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[고객사 케이스스터디] 왜 아몬드브리즈는 수많은 브랜드와 콜라보를 했을까?

협업 마케팅이라고도 불리는 콜라보레이션 마케팅은 두개 이상의 기업이 서로의 제품이나 브랜드의 요소를 결합해 색다른 제품이나 캠페인, 이벤트 등을 선보이는 것을 말한다. 콜라보레이션 마케팅은 협업 브랜드 간의 시너지 효과를 통해 새로운 가치와 경험을 제공하고 신선한 재미를 선사해 소비자의 관심을 끌 수 있다는 장점이 있다.

지금 이 시간에도 소비자의 마음을 사로잡기 위한 이색적이고 다양한 브랜드 콜라보레이션이 활발하게 진행되고 있다. 많은 브랜드 사이에서 경쟁 우위를 점하기 위해서는 차별화된 콜라보레이션 마케팅 전략이 필요하다. 앨리슨은 핵심 소비자, 브랜드 이미지, 새로운 경험에 대한 목표 등을 고려한 다양한 콜라보레이션 마케팅 활동으로 아몬드브리즈에 활력을 불어넣었다.

2021년 써브웨이 X 아몬드브리즈, 핵심 소비자와의 접점 확대

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콜라보레이션은 각 브랜드의 소비자층이 공통적일 때 효과적이다. 핵심 소비자들과의 접점을 확대해 소비자층을 두텁게 형성할 수 있기 때문이다. 당시 아몬드브리즈는 부담없는 칼로리라는 장점때문에 다이어트를 하는 소비자들에게 큰 인기를 끌고 있었고 SNS 인증샷을 분석한 결과 닭가슴살이나 샐러드와 함께 마시는 경우가 많다는 점을 발견했다. 써브웨이와 협업해 로스트치킨 샐러드 구매 고객을 대상으로 아몬드브리즈를 무료로 증정하는 행사를 진행했다.

 2021년 폴바셋 X 아몬드브리즈, 새로운 맛의 경험 제공

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아몬드브리즈는 단맛이 적은 담백한 맛으로 평소 단 음료를 즐겨 마셔온 사람들에게는 익숙하지 않을 수 있다. 맛은 다른 음료와 비교해보면 단조로운 반면 활용법은 라떼류의 음료를 만들거나 시리얼과 곡물 가루와 함께 마시는 등 우유처럼 다양하게 사용할 수 있다는 장점이 있다. 신규 소비자들의 아몬드브리즈 맛에 대한 허들을 낮추고 다양한 활용법을 알리기 위해 폴바셋과 손잡고 시즌 한정판 신메뉴를 개발해 선보였다. 또, 라떼 음료 주문 시 일반 우유 대신 아몬드브리즈를 선택할 수 있는 옵션을 추가해 메뉴 선택의 폭을 넓혔다.

2022년 파지티브호텔 X 아몬드브리즈, 채우다 비우다 메시지 강화

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브랜드 간의 메시지가 일치하면 협업은 자연스럽게 느껴질 수 있다. 아몬드브리즈와 웰니스 푸드 큐레이션 브랜드 파지티브호텔은 좋은 것은 채우고 나쁜 것은 비운다는 “GOOD IN BAD OUT™” 콘셉트에 연결고리가 있다. 네이버 스마트스토어와 파지티브호텔 온라인몰에서 파지티브호텔 프로틴 제품 구입 시 아몬드브리즈를 무료로 증정하는 이벤트를 진행했으며, 파지티브호텔 해피아워점(카카오판교아지트 위치)에서 아몬드브리즈가 함유된 음료를 구입하는 소비자들에게 스크래치 쿠폰을 제공하고 아몬드브리즈 굿즈, 제품 등을 선물했다.

2022년 한국후지필름 X 아몬드브리즈, 구매 및 소장 욕구 자극
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콜라보레이션 마케팅이 활발해지면서 새로운 경험을 제공하는 색다른 콜라보레이션 마케팅이 필요했다. 한정판 굿즈를 통해 소비자들로 하여금 ‘지금이 아니면 살 수 없다’는 생각이 들도록 하여 적극적인 구매 및 소장 욕구를 불러일으켰다. 2022년 광고 캠페인 영상 소재로 활용된 소비자 트렌드 ‘갓생살기’를 반영해 건강한 일상을 기록하고 꾸준히 실천할 수 있도록 한국후지필름의 도움을 받아 필름 카메라를 제작하고 아몬드브리즈 제품을 구입한 소비자들에게 증정했다.

2023년 햇반 그레인보울 X 아몬드브리즈, 소비자 참여형 이벤트로 관심 극대화

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소비자의 참여와 공유로 만들어지는 마케팅 활동만큼 효과적인 마케팅은 없다고 생각한다. 자신의 일상과 경험을 공유하는 것을 즐기는 요즘 소비자들의 특성을 고려해 소비자들에게 특별한 경험을 제공하고 그 경험에 대한 후기가 자연스럽게 공유되도록 유도했다. CJ제일제당 햇반 그레인보울과 협업해 건강한 식습관 형성을 독려하기 위해 기프트팩을 선보이고 소비자 챌린지를 진행했다. 약 2주간 진행된 챌린지 기간 동안 약 600여건의 소비자 콘텐츠를 생산하며 성공적으로 협업을 마무리했다.

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